今日的装逼,仅仅为了明日产品更好的“自传达

阅览  ·  发布日期 2016-09-01 16:25  ·  admin

咱们常常能够在微信朋友圈见到这样的活动“共享送大礼”、“转发有惊喜”如此,商家们煞费苦心去鼓励用户们进行共享操作,以完成引流的意图,但是投入产出的成果往往不尽善尽美,大部分时分只需活动一完毕,相关数据当即直线跌落。除了选用直接利益驱动的办法,咱们是否还有其他更高效的形式去促发用户进行自传达呢?

答案当然是必定的,那便是赋予产品共享特点,在阐明这个问题之前,咱们需求先讨论一下用户进行共享的动机是什么,其实马斯洛的需求层次理论现已十分完好的归纳了这个问题。

交际需求:指个人巴望得到家庭、集体、朋友、搭档的关心保护了解,是对友谊、信赖、温暖、爱情的需求。

尊重需求:包括对成果或自我价值的个人感觉,也包括别人对自己的认可与尊重。

自我完成需求:关于真善美至高人生境地取得的需求。

上面这3个需求简直能够归纳了当时所有共享行为的内在,且这些需求并不是单一的表现在共享行为中,大都状况下是彼此联络彼此交织的。举几个比较常见的典范:

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自拍:大部分女生会喜爱在朋友圈共享出美美的自摄影配上风马牛不相干的文字描述,文字内容一般能够疏忽,首要意图是告知咱们“今日我很美”,咱们都来点赞吧(我需求你们重视以及必定)。

动机归类:交际需求、尊重需求

鸡汤:一般鸡汤的内容代表了共享者自己的价值观,这是一种自我诉求的表达方式,一起共享者在转发的时分也期望咱们能够认同自己的观念和定位。

动机归类:交际需求、尊重需求

公益:大部分源自于共享者的利他性动机,期望自己的这个行为可认为社会带来价值,当然或许里边还有小部分的私心,即经过这种形式刻画自己的公益形象,提高自己的社会地位。

动机归类:尊重需求、自我完成需求

综上所述,促发用户共享的要害词是:存在感、认同感、公益性

也便是说只需咱们能够赋予产品协助用户完成这3个要害词的条件,就能够最大化的促发用户自传达的行为。而在这3个要害字中,又以认同感的权重最大。理由如下:

认同感是存在感的提高,没有存在感的人谈不上被认同,而被认同的人往往具有较强的存在感。

公益性包括认同感,由于公益性的行为往往易于取得社会的认可与欣赏。

所以什么样的人最简略被认可呢?具有存在感,颜值、财富、品德、特性、才干有其间一点以上超乎常人。而咱们的产品则应该协助用户告知咱们,我在这几个点上是非凡的。怎样做到?

Point1:树立具有相关标签的用户集体

当产品的首要用户为“高颜值”或许“高智商”的集体时,其他跟风运用产品的人也会由于这个集体而油然生出一种我也是“高颜值”OR“高智商”的感触(哪怕仅仅幻觉),就像咱们都喜爱在星巴克摄影共享相同,告知朋友自己正在喝咖啡往往是非有必要的,标榜自己文艺而小资的形象反而是首要的,为什么阐明自己在星巴克就有这样的作用呢?由于喝星巴克的首要人群多是CBD里的一些白领人士,而这部分人群无论是收入仍是学问都处于中上水平,是文艺小资范儿的典型,一朝一夕咱们就得出了这样的等式:星巴克=白领=小资。所认为产品树立具有明显标签的用户集体很要害。

为什么要共享LV包的相片?

在我国有钱人才用LV呢。(标签:财富)

为什么共享名人名言?

“我”现已领会了这些名言的真理,并深认为然。(标签:才干)

那么已然要靠拢某个标签的集体,那必定要有必定的机制和战略。

关于线上产品而言,最常见的莫过于树立带有必定门槛的会员规则以瞄准某个集体进行用户挑选。举个比如:如果在运营的是一款结交软件,为表现这款软件高颜值的特点,那么能够在产品上线的初始圈定一群VIP会员;会员入会有必要经过严厉的挑选,经过审阅用户的个人资料来断定会员状况,并不断在产品的推行过程中向方针人群深化这个形象:这是一款高颜值人群专属的产品。然后再逐渐铺开会员约束,而受众在承受了这个理念后一旦有时机成为会员,就会深深的为自己的“高颜值”特点感到自豪,从而想宣告全国。

Point2:为产品刻画带“标签”的品牌形象

这一点和前一点彼此照应,仅仅Point1的侧重点在于人,而Point2则更侧重于产品自身。持续以星巴克为例:星巴克的逼格如此之高,首要的原因仍是在于它的品牌理念:星巴克很少会声势浩大的直接去投进广告,而是大都以某些文化活动的赞助商身份露脸,经过各种手法烘托出崇尚常识,尊重人本位的理念,十分契合当时白领人群的价值观。其次是定价:星巴克在国外是一个平价的产品,而到了我国定价猛然高升,这意味着有必要具有必定经济能力的人才干对其进行消费,也必定程度上标榜了顾客“小资”的身份。

当然,也有一些简略的途径能够到达这个作用,多见于一些营销活动中,比如合作产品的营销主题做一些类似于测验智商凹凸的互动内容,往往也能引起群众的转发,或许实质上它并不能阐明参与者的智商凹凸与否,但咱们都乐于承受这种暗示和逗趣。

只需能够变换着法子让用户阐明自己异乎寻常,怎样都行。比如这两天很盛行的“看气质”,咱们打着这个幌子发自拍,不必定是多有气质,仅仅想发自拍晒脸并觉得有特性罢了。

Point3:为产品供给快捷的共享途径

当产品具有了各种能够让运用人群取得外界认可的标签时,快捷的共享途径和提示能够更进一步的促发用户的共享行为。所以咱们常常会看到这样的案牍:

“您的智商到达XXX分,只能用聪明绝顶来描述啦!快把成果晒到朋友圈炫一炫吧!”

“您的XX技能现已到达了神一般的等级,你的小伙伴们造吗?”

然后案牍下方装备相应的共享按钮。

最终:浅显点说,只需能够把产品打造成装逼利器,并为咱们供给共享的途径,“引爆”朋友圈也便是瓜熟蒂落的事。